Diferenciarse o Morir: tu Propuesta de Valor
Cuando trabajas en un proyecto con alguien como Paul Teotul y su empresa Orange County Choppers, entiendes en la práctica y en vivo lo que VALE una Propuesta de Valor bien elaborada. A “diferenciarse o morir”
Tu propuesta de valor es el punto de partida para poder determinar si una promoción de ventas puede tener el efecto inmediato que se espera. Muchas empresas se desactualizan del contexto y mantienen una propuesta de valor que no va con el momento, los consumidores o el mercado al que se enfrentan; por ello mientras más rápido determines qué tan válida es tu propuesta de valor actual frente a las propuestas de competidores, exigencias de los consumidores actuales y recursos de los que dispones, más rápido vas a poder enfrentarte con más información y más asertividad frente a la decisión de bajar o no tus precios y de hacerlo si lo harás mediante una estrategia de precios como descuentos, ofertas o rebajas o si por el contrario lo harás mediante una promoción de ventas puntual.
Si tus precios están por encima, por debajo o al nivel del valor de tus productos es crucial para determinar cómo te percibirán los consumidores:
- Caro cuando tu precio está por encima del valor percibido
- Barato cuando tu precio está por debajo del valor percibido o
- Competitivo cuando tu valor está a la par que tu precio
La decisión es tuya: revisa primero tu Propuesta de Valor, asegúrate de hacerlo con una metodología que te garantice que podrás determinar todo aquello en que es posible que le agregues valor a tus clientes, sus vidas, tareas, operaciones, etc. para luego revisar en tu portafolio qué soluciones puedes darle. Luego asegúrate de tener información objetiva del mercado, la competencia y de los hábitos de consumo de tus clientes ideales. Con esos elementos podrás decidir correctamente qué hacer frente a la baja en las ventas, que no necesaria y/o exclusivamente tendrá que ver con tus precios.
